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                                媒体报道

                                《保定日报》12月5日A3版:逆风飞扬的市场营销大咖——记365bet_365体育在线_365bet官网农林与生物工程系优秀毕业生刘阳

                                来源:宣传统战部    发布时间:2018-12-05 11:45:47    浏览量:0

                                2010年,刘阳从365bet_365体育在线_365bet官网毕业后进入九州通医药公司,从业务员到现在的终端销售部经理,他带领团队多次获得销售PK精英大奖,他本人也获优秀管理者荣誉称号。同时,他被多个企业大学包括九州通大学聘为中级优秀讲师,获“全九州通集团十强讲师”称号,并获最具价值最具魅力奖。

                                一路通途,从“主持达人”到“职场达人”

                                20089月,从小喜欢医学的刘阳考入了365bet_365体育在线_365bet官网农林与生物工程系,学习生物技术专业。大学期间,品学兼优的刘阳一直是班级的佼佼者,学校的精英,老师的骄傲。整个大学期间,学校所有大型活动的男主持人几乎都由他担当,刘阳成了名副其实的“主持达人”。

                                201010月,在毕业生双选会上,刘阳成功入职上市集团中国500强企业北京九州通医药有限公司人力资源部。他工作上别出匠心,在员工表彰方面设定了物质奖励、立功表彰、个人旅行、带父母游北京等多种“奖励套餐”,得到了公司领导和员工一致好评。庆功宴上,公司领导点名表扬刘阳,作为职场新人,刘阳流下了激动的眼泪。

                                职场归零,从业务小白到销售精英

                                2011年,刘阳转岗去当业务员,带领一支3人团队负责公司电子商务板块业务。客户在网上下订单,他们负责线下的基础工作对接,充当起了快递员角色。工作重复单调,一连几个月下来整体销售业绩没有任何提升,挫败感油然而生,刘阳感到深深失落,开始怀疑自己是不是适合做业务。

                                半年后,刘阳被派驻到廊坊做业务员,开始接触到核心业务板块,但他啥也不懂,一到岗就忙得团团转,没白天没晚上甩膀子干活。刘阳在高强度的工作压力之下快速成长起来,他信奉销售工作的一半是用脚跑出来的,每天早早出去“跑市场”,拜访客户,协调客户的各种需求。每次拜访客户时,他都认真填写《客户管理卡》,详细记录客户的陈列、进货、销售,以及竞品等情况。在慢慢摸索中,刘阳逐渐走出了困境,业务出现了起色,经过一段时间的深耕细作,他负责的市场月销量节节攀升,不到两年就从300万提升到1000万,年增长率超过50%

                                逆风飞扬,从销售经理到营销大咖

                                20144月,刘阳因为业务出色、表现突出,被提升担任北京商业大区经理。作为当时最年轻的大区经理,手下员工平均工龄都在8年以上,业务技能都很强,而自己只有4年工龄,怎么管理才能服众,成了最困扰刘阳的问题。经过思考后,他把自己和员工的关系定位于绩效伙伴和朋友关系,而非领导与被领导关系,主动为下属遇到的困难提供支持和帮助,关心他们的发展和成长,激发大家的工作热情和积极性。

                                20184月,刘阳再次被提拔,成为FBBC终端部销售经理,负责全北京零售终端板块的销售,线上与线下相结合的全产业链营销。刚接手时,这个部门原来的十几名核心员工都被调走了,加上部门成员大部分都是新人,在岗时间不足一年,需要不断地学习提升。作为有着83名员工的新兴部门的带头人,一切都要从零开始。刘阳从部门顶端设计开始,定编定岗、组织构架、岗位职责都亲力亲为,白天负责业务接待、部门沟通,每天几十通电话还要应付突发事件,晚上再思考、再规划,每天晚上十一二点才能回家,躺在床上满脑子还是事儿。

                                经过半年多的磨合,FBBC终端部的工作已经步入正轨,刘阳也开始编制2019年部门计划预算,部署明年的经营计划。根据九州通医药公司天鹅人才管控模型,刘阳现在已属于部门负责人级别里的“白天鹅”,明年即可竞聘公司副总经理级别的“银天鹅”,再次用实力成就自己的梦想。                                                                                 

                                                                                                                                                             张 茹

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